Etapa 01 · Barreira de compra
Por que o cliente não compra
A decisão trava quando o benefício existe, mas não aparece com clareza na conversa.
O benefício fica invisível
Progressivas e tratamentos parecem todos iguais na conversa.
A explicação vira técnica
O vendedor depende de termos técnicos e catálogos estáticos.
A conversa perde ritmo
O atendimento perde ritmo quando a explicação fica longa.
Leitura desta etapa
Quando o valor não aparece, o preço se torna o único critério visível.


